談到目前國內(nèi)的綜合布線市場現(xiàn)狀，很多業(yè)界人士都覺得還是以國外品牌占據(jù)上峰、國內(nèi)品牌只占下峰的分布比例為主。通過綜合布線品牌指數(shù)排名上所列的數(shù)據(jù)我們也可以看到，排名靠前的還是以國外品牌居多，民族品牌與國外品牌相比，仍然有著比較大的懸殊和差距。
談到目前國內(nèi)的綜合布線市場現(xiàn)狀，很多業(yè)界人士都覺得還是以國外品牌占據(jù)上峰、國內(nèi)品牌只占下峰的分布比例為主。通過綜合布線品牌指數(shù)排名上所列的數(shù)據(jù)我們也可以看到，排名靠前的還是以國外品牌居多，民族品牌與國外品牌相比，仍然有著比較大的懸殊和差距。但是，隨著當下IT應用技術的井噴式發(fā)展，以及國內(nèi)經(jīng)濟增長導致的網(wǎng)絡信息建設、 智慧城市 建設的投資和企業(yè)、政府IT投資的增長，綜合布線市場的整體發(fā)展在近兩年年獲得了巨大的推動力，尤其2014年受國家利好政策推動，將綜合布線行業(yè)推向了應用的**。并且，之前國外綜合布線廠商一統(tǒng)天下的格局也隨著市場的發(fā)展變成了國內(nèi)外廠商 百家爭鳴 的局面，許多民族品牌也選入了十大品牌行列，并走向 百花爭艷 的勢頭。
對于國產(chǎn)布線品牌的前景，存在兩大優(yōu)勢：一方面，在前幾年綜合布線的技術壁壘早已經(jīng)日趨模糊，較為同質(zhì)化的產(chǎn)品線令眾家廠商的推廣重點更多的向服務方面傾斜；另一方面，本土化的優(yōu)勢決定了采用國產(chǎn)產(chǎn)品將擁有相對更高的性價比。在未來的市場競爭中，綜合布線市場將會從 百家爭鳴 變成更有利于經(jīng)濟發(fā)展的 百花齊放 ，民族品牌該尋求爆發(fā)了。
發(fā)揮民族品牌自身優(yōu)勢
問起民族品牌有何優(yōu)勢，記得普天天紀高層代表曾表示： 提到國產(chǎn)品牌第一想到的還是性價比優(yōu)勢，作為世界制造的重要組成，國內(nèi)具備制造加工世界上質(zhì)量最好，價格最經(jīng)濟的產(chǎn)品能力，這是一個固有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，另外具備自主開發(fā)能力的國內(nèi)品牌，更方便貼近國內(nèi)用戶服務，在開發(fā)應用上更方便和國內(nèi)的各類行業(yè)用戶溝通，在技術核心不變的情況下，設計開發(fā)出更具備各行業(yè)用戶特性需求的產(chǎn)品。第三，國內(nèi)一些領先的品牌企業(yè)也在做產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與提升，從單一布線行業(yè)的制造，跨越到數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)絡、電氣、智能等領域，從制造產(chǎn)品到設計創(chuàng)造的提升。
另外，在中國布線市場上價格是國產(chǎn)民族產(chǎn)品的一大優(yōu)勢，許多企業(yè)重點控制成本就是為了在價格上贏得競爭優(yōu)勢。與此同時，售后服務與支持也是民族品牌相對較為優(yōu)勢的特點。除此之外的產(chǎn)品設計、技術研發(fā)往往也以本土化為主，在本土應用上占據(jù)一定的優(yōu)勢。
加強整合營銷策略
就正規(guī)的品牌廠家的產(chǎn)品上來看，單純從產(chǎn)品制造應用上沒有絕對的差異，各廠家都遵循統(tǒng)一的國際標準設計開發(fā)，通過標準的加工制造，嚴格的質(zhì)量控制等等，達到規(guī)范所要求的性能。而國內(nèi)外品牌之間的差異，更多的體現(xiàn)在對技術走向上的話語權，國內(nèi)市場經(jīng)營策略，行業(yè)策略上的差異。因而，加強對營銷策略的整合有助于市場營銷。
持續(xù)技術創(chuàng)新同時保證產(chǎn)品質(zhì)量
技術創(chuàng)新是品牌發(fā)展的核心力量。普天天紀曾在訪談中指出，民族品牌應當具有自主的技術核心，是產(chǎn)品競爭的核心力量之一，尤其在國內(nèi)的技術標準，行業(yè)規(guī)范，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上有更多的參與力量和話語權，這些是國內(nèi)品牌競爭力量的體現(xiàn)。普天天紀始終堅持自主創(chuàng)新，從第一套國產(chǎn)布線起，普天天紀在國內(nèi)布線領域始終走在前列，推出一系列的中國第一，當前公司的自主設計的智能布線系統(tǒng)已經(jīng)在合肥學院、長沙國家超算中心應用開通。
除了核心技術外，產(chǎn)品質(zhì)量是市場競爭的根本，這里的質(zhì)量包括產(chǎn)品與服務兩個方面。有好的技術，還需要高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務去承載，這才是品牌的競爭力。
拓寬市場渠道走向國際化
根據(jù)市場研究數(shù)據(jù)顯示，中國綜合布線品牌市場供應商有100多家，而主流品牌有50多個，國際品牌占據(jù)了絕大多數(shù)，份額遠超過國產(chǎn)品牌。但近幾年中在這個激烈的市場中，國產(chǎn)品牌逐年上升。同方布線大中華區(qū)總經(jīng)理吳戰(zhàn)春曾在接受媒體采訪時表示，綜合布線前景廣闊，借船出海走向國際化是發(fā)展的必然趨勢。并指出同方正在向全球國際化方向發(fā)展，積極參與一些國際化的展覽活動，宣傳國產(chǎn)品牌，讓更多的國外企業(yè)認識并了解中國品牌，拓寬海內(nèi)外市場渠道。
出于國際化的競爭考慮，許多企業(yè)從自身出發(fā)，進行產(chǎn)品的自主研發(fā)，著眼于國際市場加快國際化布局走出國門。許多國內(nèi)布線企業(yè)不光在市場上著眼于全球，在行業(yè)內(nèi)還積極參與參加各種國內(nèi)和國際標準制度的制定，寧波一舟集團就在其中。他們參與了一系列綜合布線領域的國標制定，努力打造走向世界的綜合布線國產(chǎn)品牌。因此，呼喚國內(nèi)民族企業(yè)自我品牌意識的覺醒，走自主研發(fā)、獨立創(chuàng)新的道路，重點認知到國內(nèi)市場和全球市場的重要性，逐漸謀求全球化的發(fā)展模式，拓寬市場渠道走向國際，使得我國的綜合布線市場國產(chǎn)品牌變得絢爛奪目，讓過去那種國際品牌占據(jù)市場的局面慢慢褪去，讓越來越多的國產(chǎn)品牌逐步活躍國際市場，提升民族品牌競爭實力。
綜上所述之外，布線行業(yè)中本土布線產(chǎn)業(yè)在總量當中，基礎布線應用中占據(jù)份額較大，但在一些特定領域的特定項目上，還是進口品牌居多，這也是進口品牌在營銷策略上與國內(nèi)品牌的差距，是需要國內(nèi)品牌企業(yè)迎頭趕上的地方。另外，從近期調(diào)查數(shù)據(jù)中可以看出，在同等條件下，用戶選擇國外品牌和民族品牌的比例不差上下，基本持平，足以說明民族品牌正慢慢爆發(fā)，國內(nèi)用戶也希望民族品牌趁勢發(fā)力崛起。除以上重點談到的發(fā)力手段之外，還有很多方式需要加強，如政策扶持、行業(yè)標準、品牌定位戰(zhàn)略、品牌文化建設與傳承、技術支持、服務與包裝等等方面都有待突破，為國內(nèi)布線民族品牌打造一個騰飛時代甚至崛起時代。
