中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的2016年版中國(guó)系統(tǒng)集成市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研與發(fā)展前景分析報(bào)告認(rèn)為，當(dāng)前，中國(guó)存活著的上千家系統(tǒng)集成商，多數(shù)都處于積累少、受項(xiàng)目需求數(shù)量和人員規(guī)模限制的雙重困境。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)集成商有著數(shù)量大而規(guī)模小的特點(diǎn)。數(shù)量眾多的中小型系統(tǒng)集成商扎堆競(jìng)爭(zhēng)；而大型的系統(tǒng)集成商占總數(shù)的比例非常的小，且一直沒(méi)有龍頭企業(yè)出現(xiàn)。
造成國(guó)內(nèi)集成商規(guī)模小的原因，主要有幾點(diǎn)：
1.集成項(xiàng)目非標(biāo)準(zhǔn)化。能上規(guī)模的一般都是可以復(fù)制的，比如研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，定型之后就很少改了，每個(gè)型號(hào)產(chǎn)品都一樣，通過(guò)生產(chǎn)和銷售就能大量復(fù)制上規(guī)模。而系統(tǒng)集成項(xiàng)目是非標(biāo)準(zhǔn)化的，項(xiàng)目之間有著或大或小的區(qū)別性，因此不能100%復(fù)制，比較難上規(guī)模。
2.人才決定核心競(jìng)爭(zhēng)力。系統(tǒng)集成商的核心競(jìng)爭(zhēng)力是人才，其中，最為核心的是銷售人員、項(xiàng)目工程師和現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試人員，銷售人員負(fù)責(zé)拿訂單，項(xiàng)目工程師根據(jù)訂單要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，安裝調(diào)試人員到客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安裝調(diào)試，并最終交付客戶使用。銷售人員、項(xiàng)目工程師和安裝調(diào)試人員才是其核心資產(chǎn)，因此，系統(tǒng)集成商也較難通過(guò)并購(gòu)的方式擴(kuò)張規(guī)模。
3.資金決定項(xiàng)目。一般來(lái)講集成商資金壓力不會(huì)太大，但是如果幾個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行，或者說(shuō)單個(gè)項(xiàng)目金額太大，就會(huì)存在資金壓力，畢竟集成商很多業(yè)務(wù)也是外包，需要付給供應(yīng)商貨款，有的外購(gòu)件是要求貨到付款。
另外，系統(tǒng)集成項(xiàng)目的付款通常采用”3331″或相類似的方式，即圖紙通過(guò)審核后拿到30%，發(fā)貨后拿到30%，安裝調(diào)試完畢拿到30%，最后剩10%的質(zhì)保金。按照這樣一個(gè)付款流程，系統(tǒng)集成商通常需要墊資。所以，集成商通常要考慮同時(shí)實(shí)施項(xiàng)目的數(shù)量及規(guī)模。
目前，傳統(tǒng)IT、監(jiān)控及安防市場(chǎng)，系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)已相對(duì)成熟，尤其是安防市場(chǎng)，有著較為廣闊的發(fā)展前景。但國(guó)內(nèi)集成商數(shù)量多規(guī)模小的現(xiàn)狀仍舊很難在短時(shí)間內(nèi)形成根本上的改變。
行業(yè)內(nèi)廣泛存在的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)、用戶超出合同范圍不斷提出變化的系統(tǒng)實(shí)施需求、系統(tǒng)集成商內(nèi)部項(xiàng)目成本控制等因素，使得行業(yè)總體利潤(rùn)率水平處于下滑趨勢(shì)。
另外，相比大型系統(tǒng)集成商，數(shù)量眾多的中小型系統(tǒng)集成商更難通過(guò)主要的行業(yè)解決方案和主打的項(xiàng)目類別來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品和系統(tǒng)的固化，形成累積，因此經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)獲得利潤(rùn)的關(guān)鍵取決于人員的投入產(chǎn)出比。隨著人力成本的高漲，企業(yè)的盈利能力將逐步減弱。這樣的劣勢(shì)，也決定了中小型集成商如果不及時(shí)調(diào)整人員結(jié)構(gòu)、組建隊(duì)伍、加強(qiáng)營(yíng)銷、進(jìn)行多方面的業(yè)務(wù)探索，就很難突破小規(guī)模的發(fā)展限制。
