2016年10月14日下午2:00，華強(qiáng)廣場(chǎng)酒店24樓紫荊廳眾星齊聚。來(lái)自淘寶眾籌的資深項(xiàng)目經(jīng)理龍鈞、Gadget Labs創(chuàng)始人李振、前火樂(lè)科技（堅(jiān)果JmGO）銷售總監(jiān)李碩、訊易CEO許楠，敦煌網(wǎng)華南區(qū)負(fù)責(zé)人李艷平和近200名創(chuàng)客共同參與了本屆雙創(chuàng)周福田會(huì)場(chǎng)的重磅活動(dòng)——“創(chuàng)客之道 眾銷全球 2016華強(qiáng)雙創(chuàng)峰會(huì)暨創(chuàng)客全球營(yíng)銷者大會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷者大會(huì)”）。這場(chǎng)由深圳市福田區(qū)委區(qū)政府和深圳市福田科技創(chuàng)新局主辦，華強(qiáng)北國(guó)際創(chuàng)客中心承辦的“創(chuàng)客營(yíng)銷類活動(dòng)”現(xiàn)場(chǎng)好評(píng)如潮，不少到場(chǎng)創(chuàng)客表示，營(yíng)銷是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大的短板，能夠了解營(yíng)銷的新玩法，心里有底多了！
創(chuàng)客們的艱難營(yíng)銷路
近兩年的創(chuàng)客調(diào)研結(jié)果顯示，任何一組創(chuàng)客在營(yíng)銷方面的需求都不亞于一家成熟穩(wěn)定的大企業(yè)，尤其在創(chuàng)業(yè)初期，許多創(chuàng)客都想進(jìn)行一些有力的自身宣傳以便在產(chǎn)品問(wèn)世后可以借有一定的知名度；針對(duì)新品走向市場(chǎng)的階段，大多數(shù)創(chuàng)客也是摸著石頭過(guò)河，往往因此耽誤大事。據(jù)了解，創(chuàng)客圈每年舉辦的大大小小近千場(chǎng)活動(dòng)中，營(yíng)銷類相對(duì)較少，這與市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷專業(yè)度要求及人群定位有很大關(guān)系。對(duì)于一群專注于產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷的門道比想象中難太多，要想辦法抓住隨時(shí)都在更換玩法的營(yíng)銷尾巴，絕不是能百度一下就能知道的事情。而隨著創(chuàng)客的呼聲越來(lái)越高，在第二屆創(chuàng)客周到來(lái)之際，這個(gè)重任最終落到了華強(qiáng)北國(guó)際創(chuàng)客中心的肩上?！氨敬螤I(yíng)銷者大會(huì)的定位很明確——就是為創(chuàng)客在營(yíng)銷新玩法的線上下之路上找到適合自己的位置，讓創(chuàng)客們的方向清晰起來(lái)，學(xué)會(huì)如何與消費(fèi)者進(jìn)一步溝通，把產(chǎn)品立于市場(chǎng)中才能具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力?！睜I(yíng)銷者大會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹道。
營(yíng)銷者
從海內(nèi)外眾籌到線上下渠道再到國(guó)內(nèi)外電商，營(yíng)銷者大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可謂干貨不斷，許多創(chuàng)客在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的營(yíng)銷問(wèn)題在本次活動(dòng)中都得到了不錯(cuò)的建議。來(lái)自淘寶眾籌的龍鈞說(shuō)：“現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者都非常喜歡個(gè)性商品，對(duì)于原創(chuàng)有自己的理念，過(guò)去中國(guó)大部分產(chǎn)品追求品質(zhì)，這很棒，但在未來(lái)市場(chǎng)中還不夠，保證品質(zhì)的同時(shí)，創(chuàng)新、促使產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是關(guān)鍵點(diǎn)。未來(lái)的智能硬件產(chǎn)業(yè)，需要有足夠創(chuàng)新的思維，從設(shè)計(jì)到內(nèi)容都不應(yīng)該拒絕大膽的設(shè)想?！边@對(duì)于創(chuàng)客們無(wú)疑是一把不可多得的鑰匙。前堅(jiān)果銷售總監(jiān)李碩表示：要先明確需求，再制作產(chǎn)品。生意，有時(shí)候并不是越大越好，尤其對(duì)于初創(chuàng)公司，在考慮規(guī)模增長(zhǎng)的時(shí)候，一定要考慮現(xiàn)金流的問(wèn)題；產(chǎn)品銷售到了飛速增長(zhǎng)階段，購(gòu)買關(guān)鍵配件，給供應(yīng)商的資金等都是一筆很大的開(kāi)銷，如果資金流不足以支撐，當(dāng)下才融資，會(huì)出現(xiàn)很大的問(wèn)題。營(yíng)、銷、籌、執(zhí)四種策略，五位演講嘉賓各自發(fā)揮所長(zhǎng)，為眾人以創(chuàng)客的角度闡述營(yíng)銷的不二法門，細(xì)致到一款產(chǎn)品的包裝、一句文案的話術(shù)，只為讓創(chuàng)客滿載而歸。
營(yíng)銷并非一蹴而就
營(yíng)銷者大會(huì)在主持人宣布活動(dòng)圓滿成功的那一刻落下了帷幕。華強(qiáng)北國(guó)際創(chuàng)客中心的工作人員在背景屏上打出了一個(gè)微信群二維碼，將在場(chǎng)的五位嘉賓拉入群中?，F(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)客們掃描進(jìn)群，即可隨時(shí)向嘉賓提問(wèn)，解答營(yíng)銷方面的難題。這一細(xì)節(jié)看似簡(jiǎn)單，但足以彰顯為廣大創(chuàng)客解決問(wèn)題的態(tài)度。營(yíng)銷不是一蹴而就的事，哪怕一個(gè)舉國(guó)皆知的成功案例，也不知道經(jīng)過(guò)了多少營(yíng)銷者多少個(gè)晝夜的籌備，這其中還包含了時(shí)機(jī)和運(yùn)氣。營(yíng)銷之路很長(zhǎng)，營(yíng)銷者大會(huì)之于創(chuàng)客營(yíng)銷無(wú)疑起到了良好的帶頭作用，我們期待的是，在未來(lái)的創(chuàng)客圈中會(huì)有更多這樣的——優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷大課。
