在涉及領(lǐng)域廣闊的智能化行業(yè)里，有些甲方被那些“心機(jī)服務(wù)商”騙過，也有些服務(wù)商被“機(jī)智”的甲方坑，小編采訪了一些工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富的雇主和服務(wù)商，總結(jié)了他們之前遇到的一些奇葩事，并告訴大家是如何解決這些難題。
一、“機(jī)智”雇主挖坑等你跳
智能領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者甲方找外包，總希望“找個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)”。但是如果甲方自身不靠譜，把項(xiàng)目外包出去，不僅可能會給乙方帶來損失，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展的隱患。甲方不靠譜的行為包括：
坑1：有創(chuàng)意有市場，但需求描述不清晰
嚴(yán)格來講，只有idea的還不算真正開始創(chuàng)業(yè)。大多數(shù)人在咨詢了一圈外包之后就放棄了，或者少量投入之后不了了之。許多創(chuàng)業(yè)者不知道從idea到能開始寫代碼之間，還有巨大的工作量要做。對那些“只缺一個(gè)寫代碼的”的發(fā)包方，有經(jīng)驗(yàn)且靠譜的接包方一般都會婉言拒絕，因?yàn)榕氵@類創(chuàng)業(yè)者耗不起。而有這種認(rèn)知的創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)也最容易受騙。
因?yàn)樗麄儧]有能力篩選合適的接包方，易受報(bào)價(jià)高低和接包方的銷售能力的影響，并且不清楚外包交付的結(jié)果是什么，無法鑒別交付質(zhì)量的好壞(創(chuàng)業(yè)者有風(fēng)險(xiǎn))，也沒有技術(shù)使用能力，項(xiàng)目完成后脫離接包方就沒法把控。
如何解決：對于那些有創(chuàng)意但不熟悉技術(shù)的雇主，最好尋找專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理幫助他們梳理開發(fā)需求，以助于他們快速地找到服務(wù)商，完成任務(wù)。
坑2：架構(gòu)宏偉，功能貪多求全，多個(gè)產(chǎn)品端同步開發(fā)
這種觀念通常會在傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者身上出現(xiàn)。在參考了很多應(yīng)用之后，他們提出一個(gè)非常宏偉的構(gòu)想，網(wǎng)站、APP和微信全都做。很多人甚至還自己寫了一個(gè)“描述功能”文檔來尋找外包。文檔中通常用諸如“平臺”、“大數(shù)據(jù)分析”、“統(tǒng)一管理”這些宏觀的詞匯來描述。
接包方要建議減少功能那是不行的，以為每一個(gè)功能都是，創(chuàng)新的亮點(diǎn)，是核心競爭力。對于這樣的甲方，接包方要么報(bào)一個(gè)高價(jià)，要么說服甲方分階段開發(fā)。如果說服不了就只能拒絕了。高價(jià)承接項(xiàng)目的，及時(shí)能順利交付，產(chǎn)品上線，一般的創(chuàng)業(yè)者也沒辦法順利運(yùn)營。因?yàn)檫@種項(xiàng)目超出了他們的服務(wù)能力和運(yùn)營能力，很多功能屬于對用戶的“過度承諾”。
如何解決：這種雇主往往對技術(shù)有自己的理解，但有些功能模塊和需求定制部分屬于多余，需要正確解析需求，描述更合理，去節(jié)省開發(fā)成本。
坑3：以甲方自居，認(rèn)為花錢后什么都不用管，接包方應(yīng)全權(quán)負(fù)責(zé)
產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)中最不能省事的一件事，很多創(chuàng)業(yè)者為了省事，把這個(gè)工作完全外包給了乙方，并且認(rèn)為自己出錢就應(yīng)該得到全方位的服務(wù)。在其他市場，這也許沒錯(cuò)。
但是創(chuàng)業(yè)外包，產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)者的，不是接包方的。接包方全權(quán)負(fù)責(zé)，很難有創(chuàng)業(yè)者滿意的結(jié)果。如果創(chuàng)業(yè)者再有以甲方自居的態(tài)度，尤其直接對工程師表現(xiàn)出這種太多，極有可能換來的是接包方撂挑子不干。
如何解決：對于雇主不想花時(shí)間去監(jiān)管整個(gè)開發(fā)流程，可以找一些平臺上的有針對性的直通車服務(wù)，雇主只需將酬金托管到平臺，平臺會協(xié)助全程跟進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目，監(jiān)管服務(wù)商順利開展開發(fā)任務(wù)，驗(yàn)收產(chǎn)品，最后達(dá)成交易。
坑4：壓低預(yù)算，用最少的錢做最多的事情
創(chuàng)業(yè)早期資金有限，很多創(chuàng)業(yè)者的做法是能省則省。這固然可以理解。但是在不能省的地方還想法設(shè)法的省，就會埋下隱患。很多接包方為了接項(xiàng)目，不惜報(bào)出很低的價(jià)格，圖省錢的創(chuàng)業(yè)者再比價(jià)選擇。最終雖然確定了合作關(guān)系，接包方也會因?yàn)椤白鲞@個(gè)項(xiàng)目不太值得”而不會付出很多熱情。
偏偏這類創(chuàng)業(yè)者甲方在付錢后通常還會想法設(shè)法讓乙方多做工作，如讓UI設(shè)計(jì)師“順便”設(shè)計(jì)個(gè)logo，讓工程師增加個(gè)功能。這種情況下，接包方如果是個(gè)中小型團(tuán)隊(duì)，很難有好心情做好項(xiàng)目。
如何解決：專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理與市場人員會根據(jù)最新的市場開發(fā)價(jià)格做出最中肯的評估，才能保證雙方議價(jià)的公開公平公正。
坑5：誠信問題
創(chuàng)業(yè)者甲方的誠信問題報(bào)延遲付款，拖欠款項(xiàng)，延誤驗(yàn)收等。甲方一旦出現(xiàn)誠信問題，接包方應(yīng)暫停工作，減少可能的損失。
如何解決：誠意金是解決雇主與服務(wù)商之間信任問題最好的保障。
二、“心機(jī)服務(wù)商”騙人伎倆
創(chuàng)業(yè)外包中，接包方因?yàn)楸劝l(fā)包方更了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)開發(fā)，因而有更多的主動權(quán)。創(chuàng)業(yè)外包市場上的接包方包括兼職個(gè)人、兼職團(tuán)隊(duì)、自由職業(yè)者、外包工作室、小型外包公司、大中型外包公司這幾種類型，外包報(bào)價(jià)通常逐級遞增，外包風(fēng)險(xiǎn)也逐級降低。但是靠譜靠譜，與接包方的類型無直接關(guān)系。下面是接包方的一些不靠譜行為。
騙局1：什么項(xiàng)目都能做，不問需求先承諾
無論多大的接包方，都會有擅長和不擅長的領(lǐng)域。且不說不同項(xiàng)目的技術(shù)實(shí)現(xiàn)有多少差異，分別需要什么積累。僅從產(chǎn)品來開，領(lǐng)域不同，產(chǎn)品不同，對產(chǎn)品經(jīng)理的要求也不一樣。而多數(shù)接包方，都不會有不同領(lǐng)域的產(chǎn)品經(jīng)理。
事實(shí)上，一般的接包方都只有一兩個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，甚至只有項(xiàng)目經(jīng)理。因此什么項(xiàng)目都能做的接包方，更大的可能是什么項(xiàng)目都做得不太好。
如何解決：需要根據(jù)每一個(gè)服務(wù)商的資質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、能力，承接項(xiàng)目案例，分析他的實(shí)力，將服務(wù)商加入誠信體系，在項(xiàng)目中能減少被坑幾率。
騙局2：整包項(xiàng)目沒有完整的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和交互設(shè)計(jì)
其實(shí)這點(diǎn)不能算做接包方不靠譜的表現(xiàn)，只能算是一個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，因?yàn)榻^大多數(shù)的技術(shù)開發(fā)接包方，這一點(diǎn)都沒能做得太好。
項(xiàng)目沒有產(chǎn)品設(shè)計(jì)和交互設(shè)計(jì)，細(xì)節(jié)上就“死無對證”。最終交付的產(chǎn)品有沒有用戶體驗(yàn)的細(xì)節(jié)，就完全由接包方的職業(yè)操守來決定了。
許多接包方在與創(chuàng)業(yè)者溝通需求后，很快出大部分的UI設(shè)計(jì)圖催甲方確認(rèn)，甲方看到設(shè)計(jì)圖很漂亮就確認(rèn)了。做完后才發(fā)現(xiàn)與期望結(jié)果相差太遠(yuǎn)。因?yàn)樵O(shè)計(jì)圖沒辦法體現(xiàn)所有細(xì)節(jié)。有這樣的案例，創(chuàng)業(yè)者驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶的登錄密碼是明文顯示的，于是和接包方對峙，接包方以未事先說明且經(jīng)理過甲方確認(rèn)為由不予修改。
如何解決：簽訂三方合同與評價(jià)體系，服務(wù)商為了就更多單也不會砸了自己的招牌，避免一次性交易的困擾。
騙局3：未充分評估就承接項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)過程不與甲方溝通
由于創(chuàng)業(yè)者甲方提出的外包需求通常都不太明確，如果接包方未進(jìn)行詳細(xì)的了解和充分的評估，項(xiàng)目很可能因?yàn)榇嬖诩夹g(shù)難題或工作量黑洞而失控。
此時(shí)雙方如若及時(shí)溝通，尚能適時(shí)止損，否則項(xiàng)目極有可能爛尾。接包方不主動溝通，也是項(xiàng)目扯皮的主要原因。
如何解決：盡量與產(chǎn)品經(jīng)理會跟進(jìn)每個(gè)細(xì)節(jié)，而且只有雙方同意，平臺交易流程才會順利開展。
小編點(diǎn)評：如果希望甲方乙方的項(xiàng)目工程合作順利開展，前期的信息收集了解和程序不能少啊。
來源：快包
